Серия «Для брендов». 1. Как запустить задание на Prime Oracles · 2. Как написать ТЗ для авторов коротких видео · 3. Как посчитать цену за 1 000 показов — вы здесь
Пост у блогера, посев в Telegram, таргет, оплата за просмотры — у каждого канала своя цена, и сравнивать их «на глаз» бесполезно. Единственный честный способ — привести всё к одной мере: сколько стоит тысяча показов. Эту меру называют CPM, а в поиске её часто пишут кириллицей — «СРМ».
Ниже — формула, расчёт для каждого канала, наши реальные цифры по кампаниям и главная оговорка: дешёвый показ ещё не значит дешёвый клиент.
Сколько займёт: 20 минут, если у вас под рукой цифры по прошлым размещениям.
Коротко
- CPM — цена за 1 000 показов. Считается одинаково для любого канала: затраты ÷ показы × 1 000.
- Главное правило — считать по фактическим показам, а не по подписчикам и не по обещаниям.
- Показ — ещё не клиент. После CPM нужно посмотреть, сколько людей перешло и сколько купило.
- На Prime Oracles цена за тысячу видна сразу: при оплате за просмотры это ставка в задании, при пороговой — выплата за достигнутый порог, делённая на просмотры ролика.
Что такое CPM, CPV и оплата за пост
| Модель | За что платите | Где встречается |
|---|---|---|
| Фикс за размещение | За сам пост, сколько бы его ни посмотрели | Интеграции у блогеров, посевы в Telegram |
| CPM | За каждую тысячу показов | Рекламные кабинеты, таргет |
| CPV | За просмотры ролика | Оплата за просмотры в коротких видео |
| Пороговая | Фиксированную сумму за наибольший достигнутый порог просмотров, один раз за ролик | Задания с порогами «от 100 000», «от 500 000», «от 1 млн» |
При фиксе риск на вас: если пост посмотрели плохо, деньги всё равно потрачены. При CPM и CPV платите по факту. Чтобы сравнить фикс с остальными, его тоже нужно пересчитать в цену за тысячу показов.
Как посчитать CPM для каждого канала
Формула одна: CPM = затраты ÷ показы × 1 000. Отличается только то, откуда брать показы. Все цифры ниже — условные, для примера: подставьте свои.
Посев в Telegram-канале
Берите просмотры поста через двое-трое суток после публикации — дальше они почти не растут.
Пост стоил $60, набрал 20 000 просмотров: $60 ÷ 20 000 × 1 000 = $3 за тысячу.
Интеграция у блогера
Считайте не по подписчикам, а по реальным просмотрам. Если ролик ещё не вышел — по средним просмотрам последних десяти роликов блогера. Подписчики ничего не говорят о том, сколько человек увидят рекламу.
Интеграция стоила $350, средние просмотры — 60 000: $350 ÷ 60 000 × 1 000 ≈ $5,8 за тысячу.
Таргет
Рекламный кабинет обычно показывает CPM сам. Если нет — разделите расход на показы из отчёта и умножьте на тысячу.
Оплата за просмотры
Здесь считать почти нечего: ставка за 1 000 просмотров в задании — это и есть ваша цена за тысячу.
Пороговая оплата
Здесь автор получает фиксированную сумму за наибольший порог, до которого дошёл ролик, — один раз. Поэтому цена за тысячу зависит от того, сколько ролик набрал внутри своего порога.
Пороги: от 100 000 — $21, от 500 000 — $48, от 1 млн — $97.
Ролик на 100 000 просмотров: $21 ÷ 100 000 × 1 000 = $0,21 за тысячу.
Ролик на 400 000 — выплата та же $21, то есть $0,05 за тысячу.
Ролик на 700 000 — выплата $48, то есть ≈ $0,07 за тысячу.
Чем дальше ролик ушёл за порог, тем дешевле обошлась тысяча просмотров.
Для обеих моделей фактическую цену легко проверить в конце кампании: выплачено ÷ одобренные просмотры × 1 000.
Наши реальные цифры
Фактическая цена тысячи просмотров по завершённым баннерным кампаниям на Prime Oracles:
| Кампания | Выплачено | Просмотры | Цена за 1 000 |
|---|---|---|---|
| Криптообменник ByDex, баннер | $6 505 | 94,2 млн | $0,069 |
| Онлайн-сервис А, баннер | $2 002 | 23,4 млн за 14 дней | ≈ $0,086 |
| Онлайн-сервис Б, баннер | $418 | 4,96 млн | ≈ $0,084 |
Подробный разбор этих и других кампаний — в статье «Сколько стоит миллион просмотров».
Эти цифры — про баннер, самый дешёвый формат. За UGC-ролик, где автор рассказывает о продукте, цена за тысячу выше: сейчас это $0,5–3. Сравнивайте формат с форматом.
Почему дешёвый показ — ещё не дешёвый клиент
CPM показывает только цену внимания. Чтобы понять цену клиента, нужны ещё две цифры:
- CTR — какая доля увидевших перешла по ссылке;
- конверсия — какая доля перешедших купила или оставила заявку.
Цена клиента считается так: CPM ÷ 1 000 ÷ CTR ÷ конверсия.
Условный пример. CPM $3, по ссылке перешли 1% увидевших, купили 5% перешедших: $3 ÷ 1 000 ÷ 0,01 ÷ 0,05 = $6 за клиента.
Отсюда два вывода:
- Баннер даёт охват, а не намерение. Показов на доллар больше всего, но переходов с одного показа меньше, чем с рекомендации. Им хорошо поднимать узнаваемость.
- UGC дороже за показ, но может быть дешевле за клиента, потому что человек в кадре объясняет, зачем это нужно, и переходят охотнее.
Проверить можно только на своих цифрах. Поэтому считайте всю цепочку, а не только цену показа.
Как сравнивать честно
- Одна цель. Узнаваемость сравнивайте по CPM, продажи — по цене клиента.
- Один период. Сравнивайте кампании за сопоставимое время.
- Фактические показы. Не подписчики, не обещанный охват, а то, что реально набрали.
- Разное «просмотр» в разных каналах. В Telegram это открытие поста, в коротком видео — запуск ролика, в таргете — показ объявления. Поэтому цифры сравнимы примерно, а решение принимайте по цене клиента.
- Отдельная ссылка на каждый канал. Utm-метка или промокод на каждую кампанию — иначе не понять, откуда пришли клиенты.
Таблица для сравнения — перенесите к себе
| Канал | Затраты | Показы | CPM | Переходы | CTR | Заявки | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Посев в Telegram | |||||||
| Блогер | |||||||
| Таргет | |||||||
| Оплата за просмотры |
Заполните по последнему месяцу, и станет видно, куда уходят деньги и где клиент дешевле.
Перед запуском в любом канале проверьте правила рекламы в стране, где её увидят: маркировку, требования к блогерам и ограничения площадок.
Частые вопросы
Что такое CPM простыми словами?
Цена за тысячу показов рекламы. Позволяет сравнивать разные каналы одной цифрой.
Как посчитать стоимость 1 000 показов?
Затраты разделить на число показов и умножить на 1 000. Для поста у блогера — цена поста, делённая на его просмотры, умноженная на 1 000.
СРМ и CPM — это одно и то же?
Да. «СРМ» — это CPM, набранный русскими буквами.
Что дешевле — посев, таргет или блогер?
Зависит от ниши и конкретных площадок. Посчитайте свои цифры по формуле выше и сравните — лучше по цене клиента, а не только по цене показа.
Сколько стоит 1 000 просмотров на Prime Oracles?
Столько, сколько вы поставите в задании. При оплате за просмотры на живых кампаниях баннер стоил $0,05–0,30 за тысячу, UGC — $0,5–3. При пороговой цена за тысячу зависит от того, сколько набрал ролик: при пороге «от 100 000 — $21» ролик на 100 000 просмотров обойдётся в $0,21 за тысячу, а на 400 000 — в $0,05.
Дальше
Посчитали и хотите проверить на практике — запустите задание на Prime Oracles небольшим бюджетом и сравните цену за тысячу со своими каналами. Как сделать задание понятным для авторов — во втором гайде серии.