Индийский отраслевой совет IIGC опросил больше ста брендов и маркетологов и 14 октября 2026 года опубликовал вывод: на работу с авторами уходит уже 15–25% маркетингового бюджета. Данные собраны в Индии, но разговор в них идёт про то же, что и у нас: рекламодатель перестаёт покупать охват пакетом и начинает требовать от кампании продаж. Ниже — что именно изменилось в подходе брендов и что из этого стоит пересмотреть в своей рекламной модели.
Что показал опрос IIGC
Indian Influencer Governing Council (IIGC) — индийское объединение, которое занимается правилами и прозрачностью инфлюенс-маркетинга. Опрошено больше 100 брендов и маркетологов, точную методику и список компаний совет не публикует.
Главные выводы отчёта:
- на работу с авторами бренды направляют 15–25% маркетингового бюджета;
- разовые рекламные посты уступают место долгим партнёрствам с авторами;
- авторов подключают к бизнес-задачам: запуск товара, выход на новый рынок, привлечение покупателей, рост продаж в онлайн-магазине;
- результат оценивают не по подписчикам, лайкам и охвату, а по доверию, интересу к покупке, пробным заказам и конверсиям;
- работа с авторами срастается с performance-маркетингом, исследованиями аудитории, сообществом и продажами.
Председатель совета Сахил Чопра формулирует это так: «Возможность больше не в подписчиках, просмотрах или лайках — она в решении настоящих бизнес-задач».
Отдельным пунктом совет говорит про прозрачность, профессиональные стандарты и измеримость: без них рынок дальше не вырастет.
Почему эта цифра важна рекламодателю
15–25% — это уже не «эксперимент на сдачу». Это доля, сопоставимая со статьёй расходов на медийную рекламу, и её нужно планировать и защищать так же: с целями, сроками и отчётностью.
Второе: раз бюджет вырос, выросли и требования. Пока автор был строкой «посев», с него спрашивали охват. Когда на авторов уходит четверть бюджета, с них спрашивают выручку — и кампанию приходится собирать иначе.
Разворот не индийский. О том же говорили 26 специалистов рынка в нашем обзоре по клиппингу: бренды всё чаще платят за результат, а не за факт публикации.
Что пересмотреть в стандартной рекламной модели
Ниже — рекомендации, которые следуют из этого разворота. Это наш разбор, а не пункты отчёта IIGC.
| Что пересмотреть | Как обычно делают | Что стоит поменять |
|---|---|---|
| Единица закупки | Пост у блогера по фиксированной цене | Цена за 1000 просмотров или за целевое действие |
| Срок | Одна интеграция под запуск | Серия материалов на 2–3 месяца у одних и тех же авторов |
| Выбор авторов | Один крупный блогер на весь бюджет | Много средних и мелких авторов, отбор по результату |
| Метрика успеха | Охват, просмотры, лайки | Переходы, заявки, заказы, повторные покупки |
| Материалы | Бриф на одну страницу | Исходники, фактура о продукте, рамки по заявлениям |
| Отчётность | Скриншоты статистики | Сквозная аналитика до продажи, метки в ссылках |
Разберу главное по пунктам.
Платить за результат, а не за факт публикации
Фиксированная цена за пост перекладывает весь риск на рекламодателя: ролик может не выстрелить, деньги уже уплачены. Оплата за просмотры или за действие переносит риск на сторону автора и делает смету предсказуемой. Как считать и сравнивать каналы в одних единицах — в статье «Как посчитать цену за 1000 показов (CPM)».
Считать не кампанию, а квартал
Долгое партнёрство из отчёта IIGC — это не про скидку за объём. Автор, который говорит о продукте третий месяц, объясняет его лучше, чем в первый раз, а аудитория успевает дойти до покупки. Поэтому и отчётность имеет смысл строить по кварталу, а не по одному ролику.
Не ставить всё на одного блогера
Один крупный автор — это одна гипотеза и один шанс. Двадцать средних авторов — это двадцать разных подач, из которых три-четыре обычно дают результат заметно выше среднего, и их можно масштабировать. Как устроен автоматический подбор исполнителей на площадках, мы разбирали в материале про ИИ-подбор авторов в TikTok.
Заменить метрики до старта, а не после
Главная ошибка — запустить кампанию с целью «охват», а в конце спросить про продажи. Метрики нужно зафиксировать в брифе: какие ссылки с метками, какой промокод, что считается заявкой, за какой срок смотрим результат.
Дать авторам фактуру
Автор, которому выдали исходники, характеристики товара и список того, чего обещать нельзя, снимает быстрее и точнее. Это дешевле, чем переснимать ролик после согласования.
Что пока неизвестно
Совет опубликовал выводы, а не полные данные. Поэтому за кадром остаётся:
- какие именно отрасли дают разброс от 15% до 25% и почему он такой широкий;
- как считали долю — от всего маркетингового бюджета или только от рекламного;
- какие площадки учитывались и сколько приходится на короткие видео;
- растёт ли доля год к году и с какой базы.
И главное ограничение: это Индия. Прямо переносить проценты на Россию, Беларусь и Казахстан нельзя — у нас другая структура рынка, другие площадки и свои требования к маркировке рекламы. Из отчёта стоит брать направление, а не цифру.
Частые вопросы
Сколько процентов бюджета бренды тратят на рекламу у блогеров?
По опросу IIGC среди 100+ брендов и маркетологов — 15–25% маркетингового бюджета. Данные по Индии, октябрь 2026 года.
Сколько отдавать на работу с авторами нам?
Отчёт не даёт норматива. Разумный подход — начать с доли, которую не страшно потерять, зафиксировать метрику продаж и увеличивать бюджет только по тем авторам и форматам, которые её дали.
Как измерять эффективность рекламы у блогеров?
Ссылками с метками, промокодами на каждого автора и сквозной аналитикой до заказа. Просмотры при этом остаются, но как промежуточный показатель, а не как результат.
Что выгоднее: одна интеграция или длинная серия?
Для теста продукта — разовая интеграция. Для роста продаж отчёт IIGC указывает на долгие партнёрства: автор успевает разобраться в продукте, аудитория — дойти до покупки.
Сколько стоит миллион просмотров у авторов?
Мы разбирали это на шести реальных кампаниях в статье «Сколько стоит реклама у блогеров».
Оплата за просмотры — та самая модель, на которой работает Prime Oracles: бренд описывает задание через «Создать кампанию», авторы сами берут его кнопкой «Взять в работу» в разделе «Награды за контент», а оплата считается по набранным просмотрам.
Источник: medianews4u.com, 14 октября 2026 года.