Cómo calcular el CPM y comparar el coste de influencers, publicidad de pago y pago por visualización

Serie «Para marcas». 1. Cómo lanzar un brief en Prime Oracles · 2. Cómo escribir un brief para creadores de videos cortos · 3. Cómo calcular el coste por 1000 impresiones — estás aquí

Una publicación de un influencer, una campaña de difusión en Telegram, publicidad segmentada, pago por visualización... cada canal tiene su propio precio y compararlos a ojo es inútil. La única forma honesta de hacerlo es unificar la métrica: ¿cuánto cuestan mil impresiones? Esta métrica se llama CPM y, en las búsquedas, a veces se escribe en cirílico como «СРМ».

A continuación, te damos la fórmula, el cálculo para cada canal, nuestras cifras reales de campañas y la advertencia clave: una impresión barata no significa un cliente barato.

Cuánto te tomará: 20 minutos, si tienes a mano las cifras de tus campañas anteriores.

En resumen

• CPM — coste por 1000 impresiones. Se calcula igual para cualquier canal: coste ÷ impresiones × 1000.
• La regla de oro — calcula sobre las impresiones reales, no sobre el número de seguidores ni sobre promesas.
• Una impresión no es un cliente. Después del CPM, hay que ver cuánta gente hizo clic y cuánta compró.
• En Prime Oracles, el coste por mil se ve al instante: en el modelo de pago por visualización, es la tarifa del brief; en el modelo por umbrales, es el pago por el umbral alcanzado dividido entre las visualizaciones del video.

Qué es CPM, CPV y pago por publicación

Con una tarifa fija, el riesgo es tuyo: si la publicación tiene pocas visualizaciones, el dinero ya está gastado. Con CPM y CPV, pagas por resultados. Para comparar la tarifa fija con los otros modelos, también hay que convertirla a coste por mil impresiones.

Cómo calcular el CPM para cada canal

La fórmula es la misma: CPM = coste ÷ impresiones × 1000. Lo único que cambia es de dónde sacas el número de impresiones. Todas las cifras a continuación son hipotéticas, para el ejemplo: usa las tuyas.

Difusión en un canal de Telegram

Usa las visualizaciones de la publicación dos o tres días después de que se publique; a partir de ahí, apenas crecen.

La publicación costó $60 y obtuvo 20 000 visualizaciones: $60 ÷ 20 000 × 1000 = $3 por mil.

Colaboración con un influencer

Calcula con las visualizaciones reales, no con el número de seguidores. Si el video aún no se ha publicado, usa el promedio de visualizaciones de los últimos diez videos del influencer. Los seguidores no dicen nada sobre cuánta gente verá tu anuncio.

La colaboración costó $350, el promedio de visualizaciones es de 60 000: $350 ÷ 60 000 × 1000 ≈ $5,8 por mil.

Publicidad segmentada

El panel de publicidad normalmente muestra el CPM de forma automática. Si no, divide el gasto entre las impresiones del informe y multiplica por mil.

Pago por visualización

Aquí casi no hay que calcular: la tarifa por 1000 visualizaciones en el brief es, directamente, tu coste por mil.

Pago por umbrales

Aquí, el creador recibe una suma fija por el umbral más alto que alcanzó el video, una sola vez. Por lo tanto, el coste por mil depende de cuántas visualizaciones acumuló el video dentro de su umbral.

Umbrales: desde 100 000 — $21, desde 500 000 — $48, desde 1 millón — $97.
Un video con 100 000 visualizaciones: $21 ÷ 100 000 × 1000 = $0,21 por mil.
Un video con 400 000 visualizaciones: el pago sigue siendo de $21, es decir, $0,05 por mil.
Un video con 700 000 visualizaciones: el pago es de $48, es decir, ≈ $0,07 por mil.

Cuanto más supere el video su umbral, más baratas resultaron las mil impresiones.

Para ambos modelos, el coste real es fácil de verificar al final de la campaña: total pagado ÷ visualizaciones aprobadas × 1000.

Nuestras cifras reales

Coste real por mil impresiones en campañas de banners finalizadas en Prime Oracles:

Encontrarás un análisis detallado de estas y otras campañas en el artículo «Cuánto cuesta un millón de vistas».

Estas cifras corresponden al formato de banner, el más económico. Para un video UGC, donde un creador habla sobre el producto, el coste por mil es mayor: actualmente, entre $0,5 y $3. Compara siempre formatos equivalentes.

Por qué una impresión barata no significa un cliente barato

El CPM solo muestra el coste de la atención. Para entender el coste por cliente, necesitas otras dos cifras:

• CTR — qué porcentaje de los que vieron el anuncio hicieron clic en el enlace;
• Conversión — qué porcentaje de los que hicieron clic compraron o dejaron sus datos.

El coste por cliente se calcula así: CPM ÷ 1000 ÷ CTR ÷ conversión.

Ejemplo hipotético. Con un CPM de $3, un 1% de quienes vieron el anuncio hicieron clic y un 5% de quienes hicieron clic compraron: $3 ÷ 1000 ÷ 0,01 ÷ 0,05 = $6 por cliente.

De aquí se desprenden dos conclusiones:

• El banner genera alcance, no intención. Obtienes más impresiones por dólar, pero menos clics por impresión que con una recomendación. Es ideal para aumentar el reconocimiento de marca.
• El UGC es más caro por impresión, pero puede ser más barato por cliente, porque una persona en cámara explica para qué sirve el producto, y la gente hace clic con más confianza.

La única forma de saberlo es con tus propias cifras. Por eso, calcula toda la cadena, no solo el coste por impresión.

Cómo comparar de forma justa

• Un solo objetivo. Compara el reconocimiento de marca por CPM y las ventas por coste por cliente.
• El mismo período. Compara campañas que se hayan desarrollado en un lapso de tiempo similar.
• Impresiones reales. No te bases en seguidores ni en alcances prometidos, sino en los resultados reales.
• El concepto de «visualización» varía entre canales. En Telegram es abrir una publicación, en un video corto es la reproducción del video, en la publicidad segmentada es la aparición del anuncio. Por eso, las cifras son comparables de forma aproximada; la decisión final tómala basándote en el coste por cliente.
• Un enlace único para cada canal. Usa un parámetro UTM o un código promocional para cada campaña; de lo contrario, no sabrás de dónde vienen los clientes.

Tabla para comparar — cópiala y úsala

Llena la tabla con los datos del último mes y verás a dónde se va el dinero y dónde el cliente te sale más barato.

Antes de lanzar una campaña en cualquier canal, revisa la normativa publicitaria del país donde se mostrará: etiquetado, requisitos para influencers y restricciones de las plataformas.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el CPM en palabras sencillas?
Es el coste por mil impresiones de un anuncio. Permite comparar diferentes canales con una sola cifra.

¿Cómo se calcula el coste por 1000 impresiones?
Divide el coste total entre el número de impresiones y multiplica por 1000. Para una publicación de un influencer, divide el precio de la publicación entre sus visualizaciones y multiplica por 1000.

¿Son lo mismo «СРМ» y CPM?
Sí. «СРМ» es simplemente CPM escrito en letras cirílicas.

¿Qué es más barato: la difusión en canales, la publicidad segmentada o los influencers?
Depende de tu nicho y de las plataformas específicas. Calcula tus propias cifras con la fórmula anterior y compáralas, preferiblemente por coste por cliente y no solo por coste por impresión.

¿Cuánto cuestan 1000 visualizaciones en Prime Oracles?
Lo que tú establezcas en el brief. En campañas reales con pago por visualización, el formato de banner ha costado entre $0,05 y $0,30 por mil, y el UGC entre $0,5 y $3. Con el modelo por umbrales, el coste por mil depende de las visualizaciones que acumule el video: con un umbral de «desde 100 000 por $21», un video con 100 000 visualizaciones costará $0,21 por mil, mientras que uno con 400 000 visualizaciones costará $0,05 por mil.

Siguientes pasos

Si ya has hecho los cálculos y quieres probarlo en la práctica, lanza un brief en Prime Oracles con un presupuesto reducido y compara el coste por mil con tus otros canales. Para saber cómo redactar un brief que los creadores entiendan, consulta la segunda guía de la serie.