«Сколько брать за ролик» — вопрос, на который у рынка до сих пор нет общего ответа. 16 октября издание Net Influencer опубликовало опрос 33 профессионалов индустрии: нужно ли сделать расценки авторов едиными и открытыми. Согласия не нашлось, и спор этот — про то, что у вас, автора, цена всё ещё появляется из переговоров, а не из цифры, которую видно заранее.
О чём спорит рынок
Net Influencer спросил агентства, менеджеров по талантам и директоров по доходам: стоит ли публиковать стандартные ставки за рекламный ролик. Мнения разошлись на три лагеря.
| Позиция | Доля опрошенных | Суть |
|---|---|---|
| Публиковать вилки цен | около 40% | открытые диапазоны по платформам как точка отсчёта, финальная цена — всё равно в переговорах |
| Против любых фиксированных прайсов | около 35% | цена зависит от десятка условий, единая таблица их не учтёт |
| Публиковать методику, но не цифры | около 25% | показывать, из чего складывается цена, а сам гонорар оставить частным делом |
Аргумент за: без ориентира автор не знает своей цены
Алан Кроник, директор по доходам ThoughtLeaders, предлагает ввести открытый CPM по каждой платформе — цену за тысячу просмотров. По его логике, предсказуемая цена делает закупку и продление кампаний рутиной, а значит, заработки авторов со временем растут.
Ева Васко из агентства Allen & Gerritsen сравнивает это с зарплатными вилками в корпорациях: публичный диапазон нужен не чтобы всем платили одинаково, а чтобы никому не платили заметно ниже базы.
Аргумент против: вилка превращается в потолок
Главный страх противников — ровно этот. Крис Дж. Смит, руководитель агентского направления The Gold Studios, говорит, что бенчмарки «слишком ограничивают» и «стягивают всё к нижней точке диапазона»: бренд увидит вилку «$300–1500» и будет предлагать $300.
АБ Либерман, основатель Clicks Talent, добавляет вторую претензию — несимметричность. От авторов требуют прозрачности, а бюджеты брендов остаются закрытыми. При этом он за гибкость: «Если автор обычно берёт $1000, но добровольно соглашается на $400, я лучше увижу, как он заработает $400, чем ноль».
Кортни Канфилд, консультант по инфлюенсер-маркетингу, напоминает про себестоимость: на один рекламный ролик у автора уходит до 30 часов, и в стандартной таблице этого не видно.
Середина: стандартизировать условия, а не цену
Дэниел Йорстон из Pubity Group предлагает фиксировать не гонорар, а условия сделки, и чаще использовать модель с долей от результата. Фабио Гонсалвеш, директор по работе с авторами в Viral Nation, формулирует так: стандартизировать нужно не ставки, а то, из чего они считаются, — публиковать методику и диапазоны, а конечную цену обсуждать.
Цифры: бренды тоже не знают, сколько платить
Спор не теоретический. В июле 2026 года платформа Companion (входит в группу Billion Dollar Boy) опросила 1000 человек, отвечающих за маркетинг и закупки в брендах США и Великобритании. Опрос шёл с 10 по 16 июля, результаты опубликованы 31 июля.
| Что выяснилось | Доля |
|---|---|
| Ошибались с ценой сделки с автором | 45% |
| Переплачивали | 40% |
| Недоплачивали | 36% |
| Считают расчёты с авторами вручную | 73% |
| Из них в таблицах | 49% |
| Используют специальный софт | 21% |
| Договариваются о гонораре сами, без агентства | 81% |
| Полностью уверены, что платят справедливую цену | 44% |
| Уверены в ставках, которые добыло внешнее агентство | 60% |
Читается это просто: человек на другой стороне переговоров чаще всего тоже угадывает. Свой инструмент расчёта Companion построила на 180 000 проверенных сделок и $173 млн рекламных бюджетов в более чем 50 странах — то есть данные на рынке есть, просто до автора они не доходят.
Из чего складывается цена ролика
Опрошенные называют примерно один и тот же набор факторов. Если вы считаете свою цену вручную, считать нужно по этому списку, а не по числу подписчиков.
- Просмотры и CPM. Не подписчики, а медианные просмотры за последние 10–20 роликов. Малайзийский сервис SushiVid в своих данных нашёл обратную зависимость: чем больше подписчиков, тем ниже вовлечённость.
- Качество аудитории. Доверие к автору, совпадение с брендом, живое сообщество против накрученного.
- Результат. Переходы, продажи, история конверсий по прошлым кампаниям.
- Себестоимость. Сложность съёмки, реквизит, скорость сдачи. Пример из опроса: известному флористу в гонорар надо закладывать стоимость цветов, которые он покупает сам.
- Права на ролик. Можно ли бренду крутить его в рекламе, как долго — 30 дней или год, нужна ли эксклюзивность.
- Формат и платформа. Длинное видео на YouTube, Shorts, TikTok и подкаст стоят по-разному.
А у нас цена видна сразу — до того, как вы начали снимать
Весь этот спор возникает там, где гонорар — результат личных переговоров. На Prime Oracles переговоров нет: условия написаны в карточке задания, и вы читаете их до того, как взялись за работу.
В карточке каждого задания стоят:
- ставка за 1000 просмотров — сколько платят за тысячу;
- минимальная выплата и с какого числа просмотров она начинается;
- максимум за один ролик;
- общий бюджет кампании;
- бонусы и понижения — за что доплатят, а за что заплатят меньше;
- требования к ролику, платформы, аудитория и срок публикации.
Дальше считается на калькуляторе. Возьмите свои средние просмотры за последние роликов десять и умножьте на ставку. Вот как это выглядело в октябрьском задании ATOM GLOBAL, где ставка за нарезку была $0,7 за 1000 просмотров, а минимальная выплата — $2:
| Ваши средние просмотры на ролик | Выплата за один ролик | За 5 роликов в месяц |
|---|---|---|
| 3 000 | $2,1 | $10,5 |
| 10 000 | $7 | $35 |
| 30 000 | $21 | $105 |
| 100 000 | $70 | $350 |
Ставки у разных заданий разные: в том же октябре баннер в своём ролике шёл по $0,2 за 1000 просмотров, а UGC-ролик о приложении для англоязычной аудитории — по $2 за 1000. Но принцип один: цифра стоит в карточке заранее, одна и та же для всех, и не зависит от того, умеете ли вы торговаться.
Второе следствие прозрачности: расти в деньгах можно двумя способами, и оба видны. Либо берёте задание с более высокой ставкой, либо поднимаете просмотры — качеством роликов, подачей, попаданием в формат. Бонусы работают туда же: в том октябрьском задании за рассказ о продукте от своего лица к выплате добавляли 30%, а за нарезки из фильмов и сериалов выплату снижали вдвое. То есть видно не только сколько, но и за что.
Что делать автору
- Посчитайте свой медианный просмотр за последние 10–20 роликов по каждой платформе. Это ваша рабочая цифра, а не число подписчиков.
- Переведите её в деньги по ставке за 1000 просмотров. Получится цена, с которой можно сравнивать любое предложение — и прямое от бренда, и задание на площадке.
- В прямых переговорах спрашивайте про права: ролик только у вас в профиле или бренд будет крутить его в рекламе год. Это разные деньги.
- Считайте часы. Если на ролик уходит два дня, гонорар $50 — это ставка, по которой вы работать не хотите, даже если «рынок столько платит».
- Не называйте цену по чужой таблице из интернета. Таблица не знает ни ваших просмотров, ни вашей себестоимости.
Что делать бренду
- Планируйте бюджет от охвата, а не от числа подписчиков: цена за 1000 просмотров сравнима между авторами, цена «за пост» — нет.
- Заранее решите, нужны ли вам права на ролик для рекламы, и скажите об этом до обсуждения гонорара.
- Если считаете вручную в таблицах, вы в той же группе, что и 73% опрошенных брендов. Ошибка в цене в обе стороны — обычное дело.
Что пока неизвестно
Издание не публикует точного процентного расклада по трём позициям — доли примерные, исходя из того, кто что сказал. Единого открытого прайса рынка по итогам этой дискуссии никто не анонсировал: все существующие бенчмарки, включая инструмент Companion, остаются закрытыми продуктами для брендов. Данных по ставкам в СНГ в этом опросе нет вообще — цифры по США и Великобритании.
Частые вопросы
Сколько брать за рекламный ролик начинающему автору?
Считайте от просмотров, а не от подписчиков. Возьмите свой средний просмотр и умножьте на ставку за 1000 просмотров — на заданиях площадок это обычно от $0,2 до $2 за тысячу в зависимости от сложности и аудитории. Получите вилку, в которой вы реально стоите сегодня.
Почему бренды платят разным авторам разные деньги за один и тот же ролик?
Потому что в цену входят не только просмотры: качество аудитории, история продаж, сложность съёмки, права на использование ролика и срочность. Два автора с одинаковым числом подписчиков могут стоить втрое по-разному.
Есть ли единый прайс на рекламу у блогеров?
Нет, и по итогам опроса Net Influencer рынок к нему не пришёл. Около 40% профессионалов за публикацию ориентировочных вилок, 35% против любых фиксированных ставок. Главный довод против: опубликованная вилка быстро становится потолком, а не полом.
Как узнать цену заранее, не торгуясь?
Брать задания, где ставка написана в карточке. На таких площадках цена за 1000 просмотров, минимальная выплата и максимум за ролик известны до начала работы, и переговоров не требуется.
Что выгоднее: фиксированный гонорар или оплата за просмотры?
Фиксированный гонорар предсказуем, оплата за просмотры растёт вместе с вашими охватами. Если ролики стабильно набирают выше среднего, оплата за просмотры обычно выгоднее — именно поэтому часть опрошенных предлагает вообще уходить от фиксированных ставок к доле от результата.
Почитать по теме
- Сколько стоит реклама у блогеров в 2026: миллион просмотров за $70 — 6 реальных кампаний
- Реклама у блогеров в 2026: бренды отдают авторам 15–25% бюджета
- Как посчитать цену за 1000 показов (CPM)
- Клиппинг: за что бренды платят клипперам в 2026 — опрос 26 экспертов
Prime Oracles — площадка, где бренды ставят задания, а авторы берут их сами. Ставка за 1000 просмотров, минимальная выплата и максимум за ролик написаны в карточке задания: открыть их можно в разделе «Награды за контент», взять задание — кнопкой «Взять в работу». Брендам сюда же — «Создать кампанию».
Источники: Net Influencer, 16.10.2026, Net Influencer об опросе Companion, 31.07.2026.